| 1H |
블루오션 영업이 왜 필요한가? |
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- 시장이 바뀌면..
- 블루오션 영업전략의 감성적 요인..
- 블루오션을 통한 영업마케팅
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| 2H |
새로운 세일즈 핵심전략 |
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- 세일즈의 잠재능력
- 세일즈 모델의 변화이유
- 새로운 세일즈 모델
- 세일즈 핵심전략
- 프로 세일즈맨의 태도
- 새로운 세일즈 접근방법
- 실적을 올리는 바이탈(vital) 기능 8가지
- 세일즈 실적을 위해 필수적인 3가지
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| 2H |
블루오션 시대의 판매전략 |
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- 한 발 앞서가는 영업
- 하루 다섯 가지 실천사항
- 스피드 시대 경쟁의 3가지 요소
- 고객의 기본욕구
- 고객을 사로잡는 대화의 원칙
- 스피드 시대 3가지 전략
- 프로들의 공통점
- 세일즈 매너 9가지
- 세일즈 전도사
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| 2H |
블루오션 知彼知己 |
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- 세일즈 행동유형 진단(Personal Profile System)
- 행동유형별 영업스타일
- 고객유형별 구매스타일
- 고객 성격별 응대 9가지 유형
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| 1H |
성공을 부르는 세일즈 멘토 (도전과 목표에 대한 코칭!) |
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- 목표의 중요성
- 자신의 몫
- 뚜렷한 목적
- 도전과 개척
- 비전과 목표
- 꿈과 이상
- 성공하고 싶다면.. |
- 열정
- 하나에서부터 출발
- 도전할 3c
- 역할과 책무
- 체념과 포기의 차이
- 현재의 중요성
- 포기하지 말라 |
