| 6H |
판매기법 / 최고의 영업전략 108가지 |
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제1장: 자기를 P.R 하라
제2장: 상담은 이렇게 하라
제3장: 고객은 이런 영업사원을 원한다
제4장: 하루 7가지 사항은 반드시 실천하라
제5장: 부가적인 서비스를 제공하라
제6장: 특화된 영업을 하라
제7장: 활동을 배가 시켜라
제8장: 항상 메모하라
제9장: 자료는 소중히 보관하라
제10장: 안내문 및 DM 발송은 효율적으로 발송하라
제11장: 상황대처를 잘하라
제12장: 카탈로그 및 리플릿을 잘 활용하라
제13장: 습관적으로 일하라
제14장: 차별화 하라
제15장: 고객에게 편안함과 호감을 느끼게 하라
제16장: 다양한 판촉을 하라
제17장: 자기를 경영하라
제18장: 프로답게 일하라
제19장: 최선을 다하여 관리하라
제20장: 정보화 시대의 영업전략은 이렇게 하라 |
| 2H |
‘판매왕’들의 영업 철학 |
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- ‘판매왕’들의 한결같은 영업 철학
- ‘Top Sales Man’들의 성공비결 다섯 가지 |
| 3H |
프로 세일즈맨으로 프로다임 전환 |
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- 개인의 발전을 위해 필요한 3가지
- 영업의 정의 및 목적
- 세일즈 모델의 변화 이유
- 새로운 세일즈 접근방법
- 세일즈 매너 12가지
- 건강의 언어 다섯 가지 |
| 2H |
세일즈 아이디어로 승부하라 |
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- 수레바퀴형 가망고객 발굴 네트워크
- 판매왕들의 세일즈 아이디어 11가지 |
| 1H |
판매 전략 |
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- 한 발 앞서가는 영업
- 스피드 시대의 경쟁의 3가지 요소
- 프로들의 공통점
- 틈새판촉 10가지
- 하루 다섯 가지 실천사항 |
| 2H |
성공의 위한 행동 계획 |
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- 긍정적인 태도를 어떻게 만들 것인가?
- 신용을 구축하기 위해 할 것은?
- 지금의 습관을 개선하기 위해 할 것은? |
| 1H |
꿈의 실현 |
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- 10년 후 나의 미래상 정립
- 나의 실천사항 기록 및 나의 다짐 |
